Письмо Минфина России от 04.04.2011 N 03-03-06/1/207
По мнению Минфина, расходы на выдачу клиентам компании подарочных сертификатов в "прибыльных" расходах учесть нельзя. Это не рекламные расходы, а безвозмездная передача имущественных прав (Пункт 16 ст. 270 НК РФ). Например, застройщик дарит ужин в ресторане при покупке квартиры, как это и было в запросе в Минфин.
И, разумеется, если стоимость подобного подарка превышает 4 тыс. руб., то нужно начислить НДФЛ и сообщить налоговикам о невозможности его удержания с клиента (Пункт 28 ст. 217 НК РФ).
Понятно, что если подарок более-менее привязан к самому объекту покупки (например, при покупке квартиры дарится ее отделка или машино-место), то самым грамотным вариантом будет не выделять его стоимость в договоре. Тогда продавец учтет стоимость подарка в налоговых расходах в качестве расходов на реализацию объекта в целом и для покупателя не будет проблем с НДФЛ. Или, наоборот, выделить стоимость подарка и оформить все как его продажу.
А вот если дарится "презент", явно не связанный с объектом покупки (хоть поход в ресторан, хоть поездка в Крым, хоть бейсболка за квартиру), то тут продавцу нужно или сознательно идти на налоговые потери, или пытаться спорить с Минфином и налоговиками. Вариантов два:
(или) можно признать такие расходы рекламными по аналогии с призами в рамках рекламной кампании (Подпункт 28 п. 1 ст. 264 НК РФ). Налоговики вас вряд ли поймут (Письмо Минфина России от 08.10.2008 N 03-03-06/1/567), а вот в суде у вас некоторые шансы будут, особенно если вы информируете о подарках в своей рекламе (Постановление ФАС СЗО от 29.03.2006 по делу N А56-11128/2005);
(или) доказывать, что это прочий обоснованный расход, нацеленный на формирование лояльности клиентов и повышающий продажи (Подпункт 49 п. 1 ст. 264 НК РФ). Но что тут скажут суды, неизвестно.
И в любом случае получателю подарка придется исчислить НДФЛ (если его стоимость свыше 4 тыс. руб.).